Så skapar du en effektiv pitch – guide till NABC modellen
Att vinna investerarnas förtroende på bara några minuter kan vara en stor utmaning för en entreprenör. Att skapa en övertygande pitch kräver både förberedelse och struktur. En av de mest effektiva metoderna för att lyckas göra en bra pitch är genom NABC-modellen. Denna modell ger både startups och företag en tydlig ram för att presentera sina idéer på ett sätt som fångar investerares intresse. I denna guide utforskar vi hur du kan använda NABC-modellen för att skapa en övertygande pitch och vad investerare och jurymedlemmar bör fokusera på när de bedömer en pitch.
Vad är NABC-modellen?
NABC står för:
Need (Behov),
Approach (Tillvägagångssätt),
Benefits (Fördelar)
Competition (Konkurrens).
Modellen är utvecklad av Stanford Research Institute (SRI) och används för att strukturera och effektivisera presentationer, särskilt inom innovation och entreprenörskap. Genom att följa denna modell kan du säkerställa att din pitch är både tydlig och övertygande.
Need (Behov)
Det första steget i NABC-modellen är att identifiera och beskriva det behov eller problem som din produkt eller tjänst adresserar. Detta är den viktigaste delen utav pitchen eftersom det hjälper investerare att förstå varför din lösning är nödvändig. Kan du inte förklara vilket problem du löser, kommer ingen vara intresserad av din lösning. I din pitch behöver du tydligt förklara varför problemet du löser är så betydande att många är villiga att betala för en lösning.
Exempel på frågeställningar du kan besvara; Vad är problemet och för vilka? Hur stort är problemet i kundens dagliga liv? Vad blir konsekvenserna om problemet inte blir löst?
Approach (Tillvägagångssätt)
Nästa steg är att förklara hur du planerar att lösa det identifierade behovet. Här beskriver du din produkt eller tjänst och hur den fungerar. Du beskriver också varför just du (och ditt team) är så bra på att lösa det identifierade behovet. Det är viktigt att vara konkret och tydlig så att investerarna förstår din lösning.
Exempel på frågeställningar du kan besvara; Vad är din lösning på problemet? Hur fungerar din lösning i praktiken?
Benefits (Fördelar)
I detta steg beskriver du de specifika fördelarna med din lösning. Det är viktigt att fokusera på hur din produkt eller tjänst skapar värde för användarna och varför den är bättre än befintliga alternativ.
Exempel på frågeställningar du kan besvara; Hur gör din lösning livet lättare för användarna? Vilka direkta fördelar får kunderna från din lösning? Hur bidrar din lösning till en bättre värld?
Competition (Konkurrens)
Slutligen måste du adressera konkurrensen. Här beskriver du vilka andra lösningar som finns på marknaden och varför din produkt eller tjänst är bättre än dem. Detta hjälper investerare att förstå din unika position och konkurrensfördelar.
Exempel på frågeställningar du kan besvara; Vilka är dina konkurrenter? Vilka andra lösningar finns på marknaden? Varför skulle kunderna välja din lösning jämfört med konkurrenterna?
Exempel på hur du kan använda NABC-modellen
Du behöver en start för att väcka lyssnaren och avsluta med att få investeraren eller köparen på kroken, här kommer ett exempel:
Start ”Hej, jag heter [Ditt namn] och jag är grundare av [Ditt företagsnamn]. Vi har upptäckt ett stort problem inom utbildningssektorn och har utvecklat en banbrytande lösning för att förbättra inlärningsupplevelsen för studenter.”
Need (Behov) ”Många studenter kämpar med att förstå och behålla komplexa ämnen, vilket leder till låga betyg och minskad motivation.”
Approach (Tillvägagångssätt) ”Vår plattform använder interaktiva och anpassningsbara lärmoduler som kombinerar gamification och AI-driven personalisering för att göra inlärningen mer engagerande och effektiv.”
Benefits (Fördelar) ”Genom att använda vår plattform kan studenter förbättra sina betyg med upp till 25% och öka sin motivation att lära sig, vilket leder till bättre akademiska resultat och högre självförtroende.”
Competition (Konkurrens) ”Till skillnad från traditionella utbildningsverktyg som ofta är statiska och enformiga, erbjuder vår plattform en dynamisk och interaktiv inlärningsupplevelse som är skräddarsydd för varje students unika behov och inlärningsstil.”
Avslut ”Vi tror starkt på att vår lösning kan revolutionera utbildningssektorn och hjälpa miljontals studenter att nå sin fulla potential. Vi söker nu investeringar för att expandera vår plattform och nå ut till fler skolor och universitet. Tack för er tid och jag ser fram emot att diskutera hur vi kan samarbeta för att förbättra framtidens utbildning.”
Bedömning av pitch – för dig som investerare eller del av en jury
Att bedöma en pitch handlar om att identifiera potential, trovärdighet och värde i en idé eller lösning. Genom att analysera behov, lösning, fördelar och konkurrensfördelar utifrån NABC-modellen får du en strukturerad och rättvis metod för att fatta välgrundade beslut.
Vad ska du som investerare eller jurymedlem fokusera på?
För att göra en rättvis och grundlig bedömning av en pitch baserad på NABC-modellen, kan du fokusera på följande frågeställningar och områden;
- Behov: Är behovet eller problemet tydligt identifierat och relevant? Förstår juryn varför lösningen är nödvändig?
- Tillvägagångssätt: Är lösningen välbeskriven och genomförbar? Är det klart hur produkten eller tjänsten fungerar?
- Fördelar: Är fördelarna tydliga och övertygande? Förstår juryn hur lösningen skapar värde för användarna?
- Konkurrens: Är konkurrensanalysen grundlig och realistisk? Är det tydligt varför denna lösning är bättre än befintliga alternativ?
Ett kraftfullt verktyg
NABC-modellen ett kraftfullt verktyg för att skapa övertygande pitchar som effektivt kommunicerar en idé eller lösning till investerare och andra intressenter. Genom att fokusera på behov, tillvägagångssätt, fördelar och konkurrens, kan entreprenörer säkerställa att deras pitch är både tydlig och övertygande. Modellen hjälper inte bara till att strukturera presentationen, utan ger också jurymedlemmar en tydlig ram för att bedöma pitchen och fatta välgrundade beslut. Användningen av NABC-modellen kan därmed öka chanserna för framgång i att attrahera investeringar och stöd för innovativa projekt
Vill du komma vidare med dina idéer?
Kontakta Simone Fantenberg, idécoach eller Martin Askne, innovationscoach
